Questions à poser lors de la collaboration avec les fournisseurs
Dustin Mattison a interviewé Sara Husk. Sara a parlé de la collaboration avec les fournisseurs et les clients.
Sara travaille pour une entreprise appelée Imaginatik. Imaginatik est spécialisée dans la fourniture d'infrastructures d'innovation, tant du point de vue technique que du point de vue des services, principalement aux entreprises du Fortune500. Sara travaille au quotidien avec de nombreuses entreprises sur leur programme d'innovation.
Sara et son équipe constatent que les entreprises veulent de plus en plus sortir de leurs murs pour collaborer, innover et développer de nouvelles choses. Il peut s'agir de clients, de fournisseurs ou de vendeurs. Elles veulent vraiment tirer le meilleur parti de l'ensemble du groupe avec lequel elles travaillent. Il peut s'agir de partenaires, d'universités, de groupes communautaires, de groupes de réglementation nationaux, etc. Tous ces éléments peuvent contribuer à apporter de la valeur à l'entreprise.
Les premières questions que Sara pose généralement sont les suivantes : "pourquoi voulez-vous vous engager dans cette voie ?", "qu'espérez-vous gagner ?", "à quoi ressemble le succès ?", "quels sont les résultats intangibles ?".
Les résultats tangibles peuvent être l'obtention d'une nouvelle méthode de fabrication d'une pièce. Les résultats intangibles peuvent être l'établissement d'une relation solide avec les fournisseurs afin qu'ils apportent certaines de leurs meilleures idées créatives.
Vous devez également vous demander pourquoi vous voulez être la marque de choix sur le marché et le groupe avec lequel collaborer. Vous devez également réfléchir à la question de savoir à qui appartient le résultat et comment gérer ce type d'éléments. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte dans le processus de réflexion en amont.
La réflexion sur ce sujet comporte de nombreux aspects. Vous devez vous poser des questions telles que : Comment faire en sorte que les gens s'alignent sur vous ? Comment faire en sorte que les gens participent avec vous ? Quels sont les avantages pour les autres parties ?